日本足球选手的欧洲跳板：STVV俱乐部的成功之路

比利时小镇的足球奇迹

讲到富安健洋、远藤航、桥冈大树、镰田大地、香川真司和铃木彩艳等日本知名足球选手，他们生涯的共通点都是曾在比利时的圣图尔登俱乐部（STVV）效力。这个位于比利时中部仅有四万多人口的小球会，如何从一个不太被人注意的球队，变成如今「日本球员旅欧的海关」的重要存在？

STVV之所以成为「日本球员旅欧的海关」，主要原因在于2017年俱乐部被日本公司DMM.com收购。DMM公司从租用影音商品起家，之后跨足40多项数字服务业务。针对为何要涉足俱乐部经营，营运长村中悠介在收购时表示，他们并非想单纯提升品牌形象，而是要通过运营俱乐部来获得盈利。

由于预算限制，英格兰和西班牙并不在考虑范围内。在欧洲联盟中，比利时成为理想选择，因为其地理位置优越，制度完善。国土相对狭小，国内交通便利，大大降低了球队的运营成本，使经营更加简便。STVV俱乐部的成绩在顶级联赛中稳步提升，成为DMM.com认为具有潜力的俱乐部。

2023-24赛季，STVV在比利时甲级联赛中排名第三，是联赛中仅有的六家盈利俱乐部之一，并成功将多名日本球员送往英超。公司启动足球业务后，行销长绪方悠一回忆，在初期非常艰难的日子里，他们不断试错，最终在日本市场实现盈利。

DMM.com决定对日本赞助商采取日本定价，同时提供更多价值。通过持续的营销、品牌推广和业务开发，他们将日本的产品与服务在欧洲打入市场。随着越来越多球员从STVV走向顶级联赛，STVV被认为是挑战欧洲的入口，DMM.com也成了日本企业的叩关入口。

球队的成功也影响了当地球迷的看法。在DMM.com接手后的六年里，球队从未降级，不断招募并买卖各国球员。在与当地球员合作初期不如意后，最终决定走青训之路，培育埃斯拜地区的球员，赢得了当地球迷的支持。

DMM.com成功将STVV打造成日本球员旅欧的第一站，在提升日本选手实力和知名度上功不可没。但在这充满情感与梦想交织的行业，新赛季的主要目标依旧务实：清偿俱乐部以前遗留的债务。